Naviguer à vue, réagir après coup aux grandes transformations de son industrie, ne sont plus des options envisageables. La planification stratégique est plus que jamais une étape indispensable à la définition d’une stratégie proactive et gagnante pour le dirigeant qui accepte de regarder en face la réalité de son entreprise et de son environnement d’affaires.
Plan d'affaires Connaissez-vous bien les tenants et les aboutissants de votre marchée ?
Le démarrage d’une entreprise ou le lancement d’un nouveau projet nécessitent l’élaboration d’une vision claire des objectifs à atteindre et une planification réaliste et concrète des étapes à suivre et des scénarios possibles. Une bonne démarche s’adapte à la nature du projet, tant en interne (produits et services, allocation des ressources, évaluation des investissements requis, des coûts et des retombées…) qu’en externe (clients, marchés, réglementation, concurrents, alliances...) pour établir un plan d’affaires qui tient compte de l’environnement et des capacités de toute organisation.
Stratégie de fusion et acquisition Recherchez-vous un partenaire pour fusionner ou mettre en place une alliance stratégique ? Quelle est la valeur de votre entreprise ?
Au moins 40 % des entreprises du Québec vont changer de mains d’ici 10 ans, ce qui fait frémir un bon nombre de décideurs, de prêteurs et de travailleurs… Ils ont raison car plus de la moitié des transactions en fusion et acquisition n’ont pas ou peu ajouté de valeur pour les actionnaires, ou pire, ont détruit de la richesse. Qu’on soit l’acheteur ou le vendeur, il est important d’avoir une stratégie de fusion-acquisition qui soit le fruit d’une mûre réflexion pour minimiser les risques d’échec.
Un marché plus concurrentiel, des clients plus exigeants, une pression sur les prix qui augmentent; il est difficile pour les entreprises de faire face à tous ces défis. Mais celles qui gagnent sont celles qui ont développé une réelle stratégie d’innovation. Innovation ne signifie pas seulement nouveau produit, mais aussi nouveaux processus, nouvelles stratégies de différenciation, nouvelles approches du client, nouvelles structures, etc.
En 2007, la Chine est devenue le deuxième exportateur mondial derrière les États-Unis. Nous achetons tous «chinois», mais près de 60 % des produits fabriqués ou assemblés en Chine puis exportés proviennent d'entreprises à capitaux étrangers. Pour nos entreprises, il s'agit donc autant d'une opportunité que d'une menace. Leur avenir dépend de la réponse qu'elles apporteront à la concurrence chinoise. Mais la Chine fait aussi partie de cette réponse en matière d'approvisionnement, d'assemblage, de fabrication et même de vente. SECOR Asia a été spécifiquement conçue pour aider les entreprises à gérer cette réalité nouvelle.
Stratégie Ressources humaines Que faites-vous pour attirer les meilleurs talents ? Votre organisation recèle des talents cachés; qui sont-ils ?
La capacité d’une entreprise à viser l’excellence et à se différencier sur le marché passe par la qualité de ses ressources humaines. Au-delà de ses produits ou services, c’est la capacité d’innover, la productivité et le dynamisme de toute une équipe qui démarquent une entreprise de sa concurrence. Si la gestion des ressources humaines (RH) est bien une des clés du succès de l’entreprise, elle pose cependant plusieurs défis, notamment celui de trouver la formule qui donnera l’élan dont l’organisation a besoin.
Plan de commercialisation Vous souhaitez augmenter vos ventes ? Votre stratégie de mise en marché est-elle différente de celle de vos concurrents ?
Peu d'entreprises planifient réellement la mise en marché de leurs nouveaux produits, les différentes étapes à suivre, les implications pour l'entreprise.
En plus de mettre toutes les chances de son côté dans le lancement du nouveau produit, le plan de commercialisation donne l'occasion à l'entreprise de s'ajuster aux tendances de la consommation, d'analyser les initiatives de ses concurrents et les changements apparus dans son domaine sur le plan technologique et réglementaire.
C'est cet exercice d'ensemble qui lui permettra d'assurer une offre de service pertinente et de préserver son avantage concurrentiel à long terme.
Stratégie d'affaires électroniques Avez-vous une stratégie Internet, intranet, alignée sur votre stratégie globale? Présent sur Internet, votre site est-il efficace?
Le Web est devenu si important dans la vie des entreprises, que leur succès passe aujourd’hui par leur présence sur Internet. Cette présence doit être en phase avec la stratégie globale de toute organisation, mais aussi concrète et toujours à jour, car les sommes en jeu – en investissements ou en revenus – sont de plus en plus importantes et l’innovation dans ce domaine est permanente.
Études économiques Connaît-on la contribution économique de vos projets ?
Un changement majeur est en cours ou appréhendé dans l’environnement de l’entreprise ou d’une industrie; une discontinuité est en émergence et pourrait avoir des répercussions économiques majeures; la portée d’un projet qui s’achève n’est pas connue… Autant de situations où une organisation – qu’il s’agisse d’un organisme public, d’une association industrielle ou d’une entreprise – a un intérêt à bien cerner les effets de ses décisions.
Études sectorielles Avez-vous une idées des secteurs porteurs aujourd'hui ? Connaissez-vous vraiment l'état de santé de votre secteur ?
Des technologies qui progressent très vite, une concurrence toujours plus féroce, une législation qui parfois change la structure du marché, des consommateurs qui évoluent…
Tous ces éléments montrent à quel point chaque secteur est influencé par une multitude de facteurs qui affectent les choix stratégiques de l'entreprise. Pour prendre des décisions éclairées, il faut plus que de l'intuition.
L'étude sectorielle permet de dessiner le vrai portrait de son domaine d'activité et d'en tirer la stratégie qui donnera à l'entreprise une croissance durable.
Étude de faisabilité Avez-vous les moyens et les ressources pour réaliser vos projets ?
Apprécier une opportunité, être en mesure de l’évaluer et de rassembler toutes les ressources nécessaires et adéquates pour y parvenir, c’est le rôle d’une étude de faisabilité, qui demeure l’outil le plus adapté pour réfléchir aux aspects opérationnels de votre stratégie. Elle précise les moyens à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs fixés. Elle est également un bon indicateur des coûts prévisionnels, des échéances et des délais ainsi que des besoins en ressources humaines.
Étude de marché Vous voulez conquérir de nouveaux marchés. Mais les connaissez-vous réellement ? Vos moyens son-ils à la hauteur de vos ambitions d’expansion ?
Saisir les opportunités de marché, réagir à temps aux menaces concurrentielles, s'adapter aux nouvelles technologies, réglementations, etc. Pour connaître le succès, les entreprises doivent suivre l'évolution de leur environnement externe.
L'étude de marché est un outil essentiel à tout nouveau projet, comme à la réalisation d'un plan stratégique efficace ou d'un bon plan d'affairesou de commercialisation.
Défis
Naviguer à vue, réagir après coup aux grandes transformations de son industrie, ne sont plus des options envisageables. La planification stratégique est plus que jamais une étape indispensable à la définition d’une stratégie proactive et gagnante pour le dirigeant qui accepte de regarder en face la réalité de son entreprise et de son environnement d’affaires.
Objectifs
S’adapter aux changements de votre environnement concurrentiel (consolidation, concurrence étrangère, etc.)
S’adapter à la maturation des marchés traditionnels qui influence votre quotidien
Relever les défis liés à l’acquisition d’une entreprise
Gérer la croissance accélérée de votre entreprise
Prévoir la relève du président ou des personnes clés de votre organisation
Améliorer la performance financière
Approche
L’approche SECOR-Taktik permet d’établir une compréhension profonde et commune de la situation actuelle de votre entreprise et des enjeux majeurs auxquels vous faites face afin d’établir des orientations prioritaires pour les 3 à 5 prochaines années. Notre équipe saisit cette opportunité pour mobiliser votre équipe de direction ainsi que l’ensemble de vos employés autour d’une vision et d’objectifs communs.
Démarche
La démarche implique l’équipe de direction de l’entreprise et, dans certains cas, le conseil d’administration
Diagnostic des forces et des faiblesses de l’entreprise (revue de la documentation interne, entrevues avec des clients actuels ou potentiels et des experts de l’industrie)
Session avec le comité de direction afin de déterminer les enjeux prioritaires et les orientations stratégiques
Élaboration d’un plan d’action
Mise sur pied de chantiers, au besoin, afin de creuser ou de faire avancer certaines initiatives au cours du processus
Développement d’outils de communication et d’un suivi pour accompagner l’entreprise dans la mise en œuvre du plan d’action.
Défis
Le démarrage d’une entreprise ou le lancement d’un nouveau projet nécessitent l’élaboration d’une vision claire des objectifs à atteindre et une planification réaliste et concrète des étapes à suivre et des scénarios possibles. Une bonne démarche s’adapte à la nature du projet, tant en interne (produits et services, allocation des ressources, évaluation des investissements requis, des coûts et des retombées…) qu’en externe (clients, marchés, réglementation, concurrents, alliances...) pour établir un plan d’affaires qui tient compte de l’environnement et des capacités de toute organisation.
Objectifs
Rechercher du financement pour le lancement de votre entreprise ou dans une perspective de croissance
Évaluer un projet d’acquisition
Pénétrer de nouveaux marchés
Élargir la gamme de produits que vous offrez
Rechercher du financement pour l’implantation de votre entreprise au Canada ou au Québec
Approche
L’approche SECOR-Taktik vous amène à préciser votre projet, ses objectifs et les orientations à suivre, étape par étape. Notre équipe élabore un plan personnalisé et complet qui permet de vous faire davantage connaître auprès des sociétés d’investissement, de mieux vous positionner sur le marché, d’identifier des occasions d’affaires, de préciser les objectifs de votre direction et d’établir un plan d’action qui garantira le succès final.
Démarche
Démarche supervisée par les personnes qui seront responsables de la mise en oeuvre du plan
Précision des objectifs et de l’attrait du projet, du modèle envisagé, du positionnement concurrentiel et des besoins et méthodes de financement
Collecte d’information et rédaction assumées par SECOR-Taktik, mais réalisées en étroite collaboration avec le client
Accompagnement, au besoin, dans la recherche de financement et les négociations avec les investisseurs
Défis
Au moins 40 % des entreprises du Québec vont changer de mains d’ici 10 ans, ce qui fait frémir un bon nombre de décideurs, de prêteurs et de travailleurs… Ils ont raison car plus de la moitié des transactions en fusion et acquisition n’ont pas ou peu ajouté de valeur pour les actionnaires, ou pire, ont détruit de la richesse. Qu’on soit l’acheteur ou le vendeur, il est important d’avoir une stratégie de fusion-acquisition qui soit le fruit d’une mûre réflexion pour minimiser les risques d’échec.
Objectifs
Pénétrer de nouveaux marchés
Prendre position dans un marché en consolidation
Hausser les gains de vos actionnaires
Répondre à un besoin de liquidités ou de financement insuffisant afin d’atteindre les objectifs de croissance
Acquérir de nouvelles compétences
Réduire vos coûts d’exploitation
Transférer votre entreprise à vos enfants ou à vos employés
Redonner de la viabilité à votre organisation (absence de relève, changement radical du marché…)
Gérer le départ à la retraite, l’abandon ou le changement de cap de l’entrepreneur actuel
Approche
Nos professionnels sont là pour vous aider à maîtriser les conditions gagnantes d’une fusion, d’une acquisition et à gérer efficacement le temps nécessaire à la bonne conduite du processus. SECOR-Taktik est en contact avec des acheteurs potentiels sérieux et qualifiés, provenant du monde entier. L’approche proposée s’inscrit dans la stratégie globale de l’entreprise et dans son contexte d’affaires, pour maximiser les gains possibles et réduire les risques inhérents à la transaction.
Démarche
Analyse du contexte d'affaires de l'entreprise et des motifs, objectifs et attentes des actionnaires et de l'équipe de direction face à la transaction
Élaboration d'une stratégie claire avec différents scénarios et options
Production de la documentation requise pour réaliser la transaction (plan d'affaires, par exemple)
Dans le cas d'une acquisition
Identification des cibles d'acquisition et évaluation en termes de « fit » (financier, culturel, opérationnel) et de risques
Approche préliminaire des cibles retenues et examen rigoureux « due diligence » avant de procéder à l'étape de clôture
Dans le cas d'une vente (totale ou partielle)
Identification et évaluation rigoureuse des acheteurs ou investisseurs
Accompagnement lors des négociations jusqu'à l'étape de clôture (au besoin)
Planification de l'intégration des entreprises afin de clarifier la nouvelle structure, les rôles, les synergies, etc.
Défis
Un marché plus concurrentiel, des clients plus exigeants, une pression sur les prix qui augmentent; il est difficile pour les entreprises de faire face à tous ces défis. Mais celles qui gagnent sont celles qui ont développé une réelle stratégie d’innovation. Innovation ne signifie pas seulement nouveau produit, mais aussi nouveaux processus, nouvelles stratégies de différenciation, nouvelles approches du client, nouvelles structures, etc.
Objectifs
Améliorer votre positionnement concurrentiel et la perception de vos clients
Optimiser vos marques
Augmenter le potentiel de vos ventes dans un marché en stagnation
Améliorer de manière continue vos processus et votre stratégie d’innovation produit
Approche
SECOR-Taktik conseille les entreprises comme la vôtre qui font face à de tels enjeux par l’approche Modèles d’affaires et stratégies d’innovation. Cette approche permet de mener une réflexion stratégique sur les modèles existants (joutes) afin d’identifier les bonnes stratégies d’innovation qui tiennent compte de l’évolution des marchés de votre entreprise. SECOR-Taktik vous offre par ailleurs de vous accompagner dans l’implantation des meilleures pratiques d’affaires et de gestion de l’innovation et dans le développement d’un plan d’action adapté à votre situation.
Démarche
Implication des membres du comité de direction et des équipes de terrain
Réflexion stratégique afin de comprendre le modèle d’affaires qui s’applique à votre entreprise, notamment par rapport à l’évolution du marché
Ce diagnostic réalisé grâce à un balisage des meilleures pratiques d’affaires des champions de la joute (PMR situées au Québec ou ailleurs dans le monde) et des moyennes entreprises du secteur et de la joute
Détermination des forces et faiblesses de votre entreprise, ainsi que des pratiques gagnantes à suivre
Élaboration d’une stratégie d’innovation pour vous permettre de vous démarquer de la concurrence
Développement d’un projet d’innovation, suivi de la réalisation d’un plan d’action précis et complet
Mise en œuvre du plan d’action, accompagnement à toutes les étapes, incluant celle du financement
Défis
En 2007, la Chine est devenue le deuxième exportateur mondial derrière les États-Unis. Nous achetons tous «chinois», mais près de 60 % des produits fabriqués ou assemblés en Chine puis exportés proviennent d'entreprises à capitaux étrangers. Pour nos entreprises, il s'agit donc autant d'une opportunité que d'une menace. Leur avenir dépend de la réponse qu'elles apporteront à la concurrence chinoise. Mais la Chine fait aussi partie de cette réponse en matière d'approvisionnement, d'assemblage, de fabrication et même de vente. SECOR Asia a été spécifiquement conçue pour aider les entreprises à gérer cette réalité nouvelle.
Objectifs
Déterminer votre degré de vulnérabilité face à la Chine
Faire face à la menace de la concurrence chinoise sur votre entreprise ou sur votre secteur industriel
Trouver les moyens de riposter et de connaître les meilleures pratiques dans ce domaine
Saisir les opportunités d’approvisionnement en Chine
Faire fabriquer ou assembler en Chine : découvrir les opportunités et les actions à mener
S’implanter en Chine : du bureau commercial au « joint-venture ». Les risques à éviter, les précautions à prendre, la démarche à suivre
Vendre en Chine : compréhension du marché chinois, analyse d’opportunité, modalités d’action
Approche
L'équipe de SECOR Asia gère pour vous ces enjeux et ces défis. Elle conseille les entreprises canadiennes dans leur réflexion sur leur vulnérabilité face à la concurrence chinoise. Elle appuie le développement de stratégies porteuses pour optimiser leur position concurrentielle et exploiter les opportunités du marché chinois.
Démarche
Je me questionne sur la Chine : diagnostic vulnérabilité, détermination des enjeux « Chine » de l’entreprise; développement de la stratégie « Chine »; mission exploratoire en Chine. Je veux m’approvisionner en Chine : analyse du potentiel et des besoins en approvisionnement en Chine pour votre entreprise; veille du marché et des fournisseurs potentiels; identification et qualification des fournisseurs chinois potentiels; organisation de missions d’évaluation en Chine, appui à la négociation de prix. Je veux m’implanter en Chine : études de marché et de viabilité du projet; analyse des stratégies de pénétration de marchés (importation, investissement direct ou en coparticipation); identification et qualification de partenaires chinois potentiels; organisation de missions d’évaluation en Chine; mise en place d’un plan d’action et accompagnement dans la réalisation du projet. Je veux vendre en Chine : analyse du potentiel des produits de l’entreprise; « export readyness » de l’entreprise; études d’opportunité, de marché; identification et qualification d’agents, distributeurs…; mission exploratoire et de suivi en Chine; appui à la négociation.
Défis
La capacité d’une entreprise à viser l’excellence et à se différencier sur le marché passe par la qualité de ses ressources humaines. Au-delà de ses produits ou services, c’est la capacité d’innover, la productivité et le dynamisme de toute une équipe qui démarquent une entreprise de sa concurrence. Si la gestion des ressources humaines (RH) est bien une des clés du succès de l’entreprise, elle pose cependant plusieurs défis, notamment celui de trouver la formule qui donnera l’élan dont l’organisation a besoin.
Objectifs
Attirer, conserver une main-d’œuvre de qualité
Mobiliser, mobiliser, mobiliser…
Développer les talents et préparer la prochaine génération de leaders de votre entreprise
Intégrer les fusions et acquisitions et développer des compétences de dimension internationale
Gérer le changement dans la diversité culturelle ou intergénérationnelle
Approche
SECOR-Taktik vous accompagne dans une approche personnalisée de stratégie en ressources humaines. Cette approche vous permet d’intégrer et de faire vivre de façon plus cohérente l’ensemble de vos initiatives en ressources humaines (politique, processus, programmes, projets, etc.) par rapport à votre stratégie et à votre plan d’affaires.
Démarche
Identification des défis organisationnels
Diagnostic organisationnel
Objectifs RH dans le contexte de la vision et de l’orientation stratégique
Développement d’une stratégie RH
Système de gestion RH et indicateurs de performance
Ressources et moyens pour permettre aux employés de bien se développer
Développement d’un plan de développement organisationnel
Plan de gestion du talent et plan de relève
Élaboration de moyens pour attirer, développer et retenir les employés clés
Défis
Peu d'entreprises planifient réellement la mise en marché de leurs nouveaux produits, les différentes étapes à suivre, les implications pour l'entreprise.
En plus de mettre toutes les chances de son côté dans le lancement du nouveau produit, le plan de commercialisation donne l'occasion à l'entreprise de s'ajuster aux tendances de la consommation, d'analyser les initiatives de ses concurrents et les changements apparus dans son domaine sur le plan technologique et réglementaire.
C'est cet exercice d'ensemble qui lui permettra d'assurer une offre de service pertinente et de préserver son avantage concurrentiel à long terme.
Objectifs
Articuler votre stratégie de mise en marché autour d’une meilleure connaissance des impacts du marché sur votre entreprise
Mieux répondre aux besoins de vos clients
Être vigilant et proactif vis-à-vis de la concurrence
Améliorer la performance financière de votre entreprise par une croissance soutenue par l’augmentation de vos ventes
Approche
SECOR-Taktik vous accompagne dans la réalisation de votre plan de commercialisation en s’appuyant sur les forces de votre entreprise qui vous permettront de saisir les opportunités de marché identifiées. Nous définissons, avec vous, les activités à mettre en place et les actions à considérer en priorité par une approche intégrée qui aligne vos ressources humaines et financières sur vos besoins.
Démarche
La démarche est réalisée avec la direction de l'entreprise et, au besoin, implique les équipes de terrain en contact avec les clients
Clarification des objectifs de l'entreprise à court et à long termes
Diagnostic de la situation actuelle : produits et services, positionnement, portefeuille de clients, enjeux internes et externes
Réalisation d'une étude de marché et analyse des besoins et attentes de la clientèle (démarche de stratégie client, au besoin)
Élaboration des orientations marketing futures : positionnement, stratégie client, prix, marchés, réseaux de distribution, équipe de ventes, promotion et communication
Établissement d'un plan d'action détaillé (objectifs, étapes de réalisation et allocation des ressources
Défis
Le Web est devenu si important dans la vie des entreprises, que leur succès passe aujourd’hui par leur présence sur Internet. Cette présence doit être en phase avec la stratégie globale de toute organisation, mais aussi concrète et toujours à jour, car les sommes en jeu – en investissements ou en revenus – sont de plus en plus importantes et l’innovation dans ce domaine est permanente.
Objectifs
Vous procurer un avantage concurrentiel significatif par l’établissement d’un intranet efficace
Renforcer l’image de votre firme et sa crédibilité
Générer des revenus
Implanter une stratégie e-marketing dans les activités de votre entreprise
Se tenir à jour, éviter les effets de mode
Approche
L’équipe de SECOR-Taktik suit pour vous l’évolution du Web et des nouvelles technologies. Grâce à son expertise dans ce domaine et en s’appuyant sur sa pratique de la planification stratégique et du marketing, elle a conçu des méthodologies originales en matière de e-stratégie et de e-marketing. Ses spécialistes de la conception et de la refonte de sites peuvent aussi vous aider à concevoir le site qui sera à la fine pointe du Web tout en respectant vos choix stratégiques et les réalités de votre entreprise. SECOR-Taktik est par ailleurs l’un des leaders au Québec dans l’évaluation de l’efficacité des sites et de leur communicabilité.
Démarche
Planification de votre e-stratégie, orientée résultat dans le contexte spécifique de l’Internet
Intégration des meilleures pratiques du marketing Internet dans notre diagnostic et sélection rigoureuse des orientations commerciales et des mesures de performances qui conduiront votre entreprise au succès
Conception de votre site : nos experts feront pour vous la passerelle entre le monde du Web et les réalités de votre entreprise et vous aideront dans la conception de votre site. Vous disposerez ainsi d’un projet solide dont vous pourrez facilement contrôler la réalisation.
Refonte de site : faire évoluer votre site par rapport aux besoins de vos clients et aux nouvelles possibilités offertes par Internet.
Évaluation de la communicabilité. SECOR-Taktik a développé une méthode d’évaluation de l’efficacité des sites Internet qui complète les approches quantitatives et ergonomiques existantes par une analyse graphique (présentation) et une analyse du contenu écrit (texte). Cette approche globale permet d’évaluer la création de valeur pour le client et de vous comparer aux sites concurrents.
Défis
Un changement majeur est en cours ou appréhendé dans l’environnement de l’entreprise ou d’une industrie; une discontinuité est en émergence et pourrait avoir des répercussions économiques majeures; la portée d’un projet qui s’achève n’est pas connue… Autant de situations où une organisation – qu’il s’agisse d’un organisme public, d’une association industrielle ou d’une entreprise – a un intérêt à bien cerner les effets de ses décisions.
Objectifs
Développer et revaloriser un secteur économique
Accroître le développement économique d’une région
Mesurer les impacts économiques et dynamiques d’une entité
Évaluer les répercussions économiques d’un changement majeur
Approche
L’équipe SECOR-Taktik intervient principalement dans des initiatives exigeant une analyse économique originale et qui demandent une vision institutionnelle élaborée. Ses interventions contribuent à ajouter de la valeur à vos projets, que vous soyez une organisation du secteur public ou privé, locale, nationale ou internationale. Ses interventions contribuent également à la notoriété sectorielle ou globale de votre organisation.
Démarche
Dans le cas d'entreprises privées, la haute direction pilote généralement ces mandats; pour des institutions publiques ou une industrie, le comité de pilotage est composé des intervenants provenant des diverses organisations concernées :
Collecte d'information en interne pour mesurer les impacts économiques et dynamiques de l'entité étudiée
Réalisation d'entrevues avec des intervenants clés de l'industrie (clients, concurrents, experts) et collecte de données secondaires
Analyse de l'ensemble des données recueillies et évaluation des impacts économiques
Accompagnement des clients dans la préparation de l'argumentation et la diffusion de l'information, dans le cas d'études de nature publique
Défis
Des technologies qui progressent très vite, une concurrence toujours plus féroce, une législation qui parfois change la structure du marché, des consommateurs qui évoluent…
Tous ces éléments montrent à quel point chaque secteur est influencé par une multitude de facteurs qui affectent les choix stratégiques de l'entreprise. Pour prendre des décisions éclairées, il faut plus que de l'intuition.
L'étude sectorielle permet de dessiner le vrai portrait de son domaine d'activité et d'en tirer la stratégie qui donnera à l'entreprise une croissance durable.
Objectifs
S'adapter aux changements de votre environnement concurrentiel (consolidation, concurrence
étrangère, nouveau joueur qui fonctionne sur un nouveau modèle d'affaires...)
Réagir à la maturation des marchés traditionnels ou à leur relance
Gérer la croissance accélérée d'un secteur ou d'un marché
Élaborer une vision d'ensemble pour saisir les opportunités offertes
Approche
La vaste expérience acquise par ses professionnels permet à SECOR-Taktik de comprendre les enjeux clés de chaque secteur économique. Notre approche vous apporte une analyse dynamique de la concurrence, des facteurs clés de succès et des changements en cours dans la structure de marché. Nos analyses servent de base à la définition d’une stratégie d’ensemble et d’actions stratégiques efficaces.
Démarche
Implication des personnes ressources
Réalisation d'un diagnostic des forces et faiblesses du secteur ou de l'industrie par une revue de la documentation existante et des entrevues avec certains acteurs de l'industrie
Étude des tendances, menaces et opportunités du marché, grâce à une revue des données secondaires et des entrevues avec des experts de l'industrie
Détermination des enjeux prioritaires et des orientations stratégiques, avec le comité responsable, pour établir un plan d'action
Accompagnement de l'entreprise dans la mise en œuvre de son plan d'action par des outils de communication et de suivi
Défis
Apprécier une opportunité, être en mesure de l’évaluer et de rassembler toutes les ressources nécessaires et adéquates pour y parvenir, c’est le rôle d’une étude de faisabilité, qui demeure l’outil le plus adapté pour réfléchir aux aspects opérationnels de votre stratégie. Elle précise les moyens à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs fixés. Elle est également un bon indicateur des coûts prévisionnels, des échéances et des délais ainsi que des besoins en ressources humaines.
Objectifs
Valider les tendances du marché et son potentiel face à votre projet
S’assurer que tous les éléments sur lesquels il est possible d’agir ont été identifiés et pris en compte de façon opérationnelle
Prévoir et planifier la réalisation d’un projet et sa mise en œuvre
Mesurer les besoins financiers et la rentabilité du projet
Approche
L’équipe SECOR-Taktik possède une expérience commerciale et économique diversifiée et multisectorielle qui s’appuie sur une grande rigueur méthodologique tout au long de la réalisation de l’étude. Notre expérience nous permet de choisir les indicateurs les plus pertinents pour mesurer la faisabilité de votre projet.
Démarche
Rencontre de démarrage avec la direction et les personnes impliquées dans le projet pour préciser les attentes, collecter l’information disponible et identifier les personnes ressources.
Analyse du marché et de la clientèle cible par une recherche documentaire et une collecte de données par sondage, entrevues ou une autre méthode appropriée.
Élaboration d’une grille d’évaluation pour mesurer le potentiel du marché par rapport à votre projet.
Analyse technique pour déterminer les caractéristiques et les contraintes techniques
Analyse financière du projet : coûts, investissements et retombées.
Défis
Saisir les opportunités de marché, réagir à temps aux menaces concurrentielles, s'adapter aux nouvelles technologies, réglementations, etc. Pour connaître le succès, les entreprises doivent suivre l'évolution de leur environnement externe.
L'étude de marché est un outil essentiel à tout nouveau projet, comme à la réalisation d'un plan stratégique efficace ou d'un bon plan d'affairesou de commercialisation.
Objectifs
Accroître les ventes et la rentabilité de votre entreprise
Évaluer les options stratégiques de croissance, souvent dans le cadre d’une démarche de planification stratégique
Pénétrer un nouveau marché géographique ou segment de clientèle
Lancer un nouveau produit ou service
Vous différencier par rapport à la concurrence
Rechercher des cibles d’acquisitions
Approche
Nous vous accompagnons dans l’évaluation du potentiel de marché et dans l’identification des stratégies possibles. Notre analyse s’appuie sur des modèles d’affaires gagnants, sur une bonne connaissance du positionnement des différents joueurs, de la chaîne de valeur de l’industrie et de la segmentation de la clientèle en fonction de ses besoins, attentes et motivations d’achat.
Démarche
Collaboration directe avec l’équipe de direction et implication, si nécessaire, des équipes de terrain en relation avec les clients
Définition des objectifs de l’entreprise et revue des initiatives produits/marchés actuelles
Collecte de données secondaires (études sectorielles, bases de données, revue de presse, conférences, sondages clients, etc.)
Réalisation d’entrevues avec des clients, des compétiteurs, des fournisseurs ou des experts de l’industrie, afin de valider et de bonifier les analyses quantitatives existantes
Analyse de l’offre des produits concurrents à partir d’une grille comparative afin de dégager le positionnement stratégique optimal pour votre entreprise
Accompagnement possible dans l’élaboration du plan de commercialisation suite aux constats qui se dégagent de l’étude de marché
